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                  定位公关:公关公司如何从互联网抢回利润?

                  发表时间:2018-02-13 22:07 来源:武汉大学本科招生网

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                  互联网是一台永不休息的复印机┯■※。

                  这是互联网浪潮不可抵御的威力╂◎。

                  ——《必然》第三章:流动 Flowing

                  价格差是中介模式的一种№◆╃。这种模式会随着客户的成长和互联网的冲击┯★§,走向衰落吗?

                  微博时代┲,掌握微博草根大号、微博大V的公司◇★╀,首先掘到了第一桶金┯┯※§,在新浪微博自己还亏损的时候◎△△╂,就赚得盆满钵满◇■┲◎┳。

                  微博大V下去之后╃◎§※,微博政务化和娱乐化成为主流┲◎。政务号不奔钱来╃╃●,挣钱的主战场转移到段子手和草根网红身上┯●№┳。和这二者相比╂★╀,做自媒体运营的社会化营销公司大多数没吃到什么肥肉△┳△。一个月10万月费■№◆,还要养4个人团队的作业模式◇┯◆╀●,挣钱效率比之前买卖北青、新京报版面来得太辛苦了★★△△╀。

                  这些中介被互联网逐步吃掉利润╂№╂,是一种“必然”╂◆┲。

                  一个个时代的更迭№◇,夺走了许多传统公司的利润※╃,甚至终结了一些曾经熟悉的公司的存在※╃。

                  所以我们看到的许多事物都在免费化:音乐、文本、图像、视频、游戏、软件、3D模型等等◆◎◎◎◆。

                  正如徐扬所说●※┯,在2008年创业之初◇◆★■,他们注意到自媒体领域的情况是:自媒体媒介交易类公司40到50家※,自媒体运营公司5000家┳№┯。到了2015年╀┯◇,后者增长到了2万家◎◇№。

                  当然╂№╂,能被免费复制的不只是音乐┯■※,还有文本、图像、视频、游戏、所有的网站、企业用软件、3D打印文件╂◎,等等●╃■※。在这个而全新的网络世界里№◆╃,任何可以被复制的东西都会被复制◇■┲◎┳,而且免费§◆●。

                  短暂的博客时代┲◎,带来了一批名博的火热┯●№┳,挣了一阵传播预算后△┳△,进入了微博时代┲◆◇★。

                  在新浪微博压缩生存空间时★★△△╀,微博易主阵地转移到微信╂◆┲,1000万的微信自媒体账号给了这一交易平台以新的成长空间※╃,微博易收取的30%服务费用◆◎◎◎◆,为平台发展积蓄了初期所需的利润◆╃◇。

                  在这2万家公司里面┳№┯,有快速成长的选手如时趣、环时◎◇№,也有更多由传统公司转型而来的选手★§。对于后者而言●╃■※,自媒体运营业务的毛利润和人均利润率§◆●,无疑会创下历史新低◇●△。

                  而且这种博弈┲◆◇★,是公关公司近几年来几轮兴衰的核心推动力之一◆╂。

                  充满智慧的公关公司老板们如何应对呢?

                  公关公司们再次面临新一轮的媒体升级◆╃◇,新洗牌即将出现★№※╂╂。

                  互联网天生具有透明化和去中介化的倾向★§,请注意◇●△,这里的去中介化◆╂,往往是去掉所有小中介★№※╂╂,打造出一个超级大中介◎№┲◆。

                  原文摘录:

                  旧媒体形态的价格透明化和利润走低◎№┲◆,新媒体形态的高毛利和渗透率升高★╃※§,是公关公司成长变迁的最重要的外部潮流之一★╃※§。

                  媒体关系和公关策划§┲◆◎,则能帮助公关公司降低采购成本、提升发布质量§┲◆◎。

                  伴随着新公司、新模式的出现●●,我们无一例外地看见传统公关业务、传统产品的利润萎缩§┳■,甚至消失●●。

                  信息的免费给传统商业生态带来巨大冲击:当信息自由流通之后★╃■,信息不透明带来的利润将日益消失┯※△╃,中介企业如何生存?

                  ……

                  答案是会§┳■。

                  在2004到2008年之间※┳※№┲,掌握论坛营销资源和品牌的公司┳◎,迅速吮吸论坛红利而崛起◇※┯※,我们熟悉的企业如一零二四、大旗网、陈墨公关、尔码互动等★╃■。

                  信息被快速复制、传递、充满任何角落——因此它们越来越廉价甚至免费┯※△╃。

                  10年前△╂╃◎,由Napster和Bit Torrent等先锋引发的转变№┯★,对音乐产业造成了前所未有的颠覆※┳※№┲。模拟复制品正在被数字复制品取代┳◎。模拟唱片驱动了工业时代╀№┯★,它精准而连接;数字复制品则推动者信息时代■┲,它精准№◇★╀┯,而且免费◇※┯※。

                  互联网虽然对公关行业的改造尚未渗入骨髓┯※§┲,但由于对公关的载体——媒体的改变如此深入△△╂,公关也事实上伴随着媒体环境的巨变╃◎§※,完成了论坛时代、半个博客时代、微博时代、微信时代的迭代变迁╃╃●,即将跨入视频时代△╂╃◎。

                  结合行业实践╂★╀,咱们明天一起再做探讨№┯★。

                  微信自媒体从数量上看■№◆,2015年可能是顶峰╀№┯★。新的风口在Papi酱和小咖秀们活跃的短视频◇┯◆╀●,而视频直播内容的崛起╂№╂,几乎是快要到家门口的事实■┲。

                  在自媒体刚刚兴起的时候№◇,微博易在平台的夹缝中诞生了№◇★╀┯。一个自媒体资源交易的平台※╃,只能在这个时候出现┯※§┲。因为传统媒体不允许公关资源的公开买卖△△╂。

                  当报纸的利润走低时●※┯,论坛发帖、加精、置顶、口碑事件策划等相对高毛利产品出现了╃◎§※。

                  在蓝色光标创造的公关1.0版商业模式中◇◆★■,公关费用按照稿件发布字数计价╃╃●。公关公司的主要利润来源于媒介价格差※,2块钱一个字买╀┯◇,3块钱一个字卖╂★╀。

                  凯文·凯利

                  ╂№╂,■№◆。

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